富国:美容院的定位
2022-07-18 
本文摘要:天天三分钟,美容院营销赚钱很轻松!你好,我是罗富国,十年美容院营销从业履历,独创美容院自循环创富系统,天天分享一篇文章,分享美容院如何开才气轻松赚钱履历与视察。今天是是第1篇原创文章,和你聊聊美容院的定位昨天下午在公司接待了一位在去年想找我公司做美容师培训的黄总,因为一直是在微信上交流,没有线下晤面,这一晤面,发现还是微信上头像帅气!同时还带了一个美容院同行,也是他们的股东一起下来品茗。

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天天三分钟,美容院营销赚钱很轻松!你好,我是罗富国,十年美容院营销从业履历,独创美容院自循环创富系统,天天分享一篇文章,分享美容院如何开才气轻松赚钱履历与视察。今天是是第1篇原创文章,和你聊聊美容院的定位昨天下午在公司接待了一位在去年想找我公司做美容师培训的黄总,因为一直是在微信上交流,没有线下晤面,这一晤面,发现还是微信上头像帅气!同时还带了一个美容院同行,也是他们的股东一起下来品茗。其实他来我公司主要是恰好他另一个微商公司在我公司楼上,也是疫情后启动的,主要是做男性用品的微商团队署理,下来品茗,也带了一个朋侪郭总,也是美容院老板,也是他们微商公司的股东,我们从微商大品牌的现在现状,聊到微商的生长趋势,聊的甚至欢愉;郭总问:罗总,你是怎么看待现在的白*山的生长?我说:一个微商品牌要有连续创新的能力,如果没有创新及新品的泛起,团队就会问题,团队就会萎缩,大的署理没有钱赚了,就会泛起署理此外品牌,所以许多微商品牌的寿命只有两三年的时间,而且两三年已经比力长了,所以很快就会消灭。其实微商品牌都是玩跑得快的游戏,快速起盘,快速组建团队,快速赚到第一桶金。

如果脚步慢下来,基本上是没有大的生长。而且现在的微商已经向新零售的靠拢,现在做新零售主要就是不用囤货,加盟用度低,门槛低,自用带分享;所有的培训基本上都在线上。

厂家直接发货到消费者手上。所以聊到他们的现在做的微商品牌,我分享了几点建议:第一就是无模式不商业,特别是微商,越发要有模式来动员,现在的微商转型做新零售都是线上线下融合,线上有裂变分销系统,快速启盘生长裂变团队。

所以商业模式之分配机制很重要。其实一个新零售的品牌或者微商品牌。能不能做大做强,主要看四个方面:一是产物有没有奇特性;二是有没有快速裂变的商业模式;三是有没有相匹配的重新人启动到高级此外教育培训;四是有没有和产物和商业模式相匹配的线上系统平台;五是营销战略计划是否匹配;所以聊到这里的时候,我跟黄总讲到品牌定位很是重要,咱们这个品牌的定位是什么?我们的客户人群是在那里?我们的主要渠道是在那里?我们是如何来推广的?黄总:其实他们现在做这个产物的。

虽然是男性用品,可是来做署理的90%都是女性;一群女性卖得更好;现在主要的市场开发就是通过微信1对1的开发。同时黄总还把试用装拿出来给我看了一下,跟我分享了他们现在现在做这样的一个产物有6个产物来组合;整体价钱都不是很是的高。我说:新零售最主要的思维就是爆品思维,就是一个单品卖到极致。

我有朋侪卖面膜做新零售模式一个月可以卖10万盒。所以定位很重要,如果还是用微商卖货的思维来在5级时代来销售。那就out了。

今天我们要把卖货思维到卖梦想,卖创业时机,这样才有大生长。接着黄总又问:今年美容院疫情之后生长趋势是怎么样?怎样才气把美容院做得更好?我说:一是未来美容市场的生长一定是小而美的门店会活得很滋润,从现在许多连锁店来看,都是在150平方到300平方以内的店做得很好,越大的店在未来压力越大,而且越容易倒闭。

第二个就是美容院要找到谋划美容院的初心,其实也是定位。美容院原来就是来服务客户的,就是让客户来到店里来享受的。

现在许多的美容院都把客户搞怕了,一听到店家有老师、专家,跑得比兔子还快。所以美容院一定要把美容师培训教育到用心去服务客户,真正做到价值的输出。让客户自觉愿意来店里享受服务。

第三个就是美容院的老板一定要会懂营销筹谋,以前不知道营销可以勉委曲强的活,如果现在还是不懂营销筹谋,一个店基本上就在等死。因为现在因为现在竞争太猛烈了。所以一定要明白全年的营销计划。因为时间关系,也没有深度探讨,之后黄总也有事要去处置惩罚,就说下次咱们再好好的探讨。

PS:关于美容院的定位,推荐大家去看一本《定位》的书,讲得很清楚一个产物一个门店该如何来做好定位。没看过的老板有时机可以看一看。

老板是企业的天花板,所以老板的发心决议了企业的生长。你是如何来定位你美容院的?就是想赚快钱?来个客户宰一个客户?过一天算一天?美容院定位是什么?简朴来讲就四个字:印象感受,你给员工通报的是什么的印象和感受,你给客户通报的是什么的印象和感受,就是你美容院的定位。如果你不知道你就,你就可以找你店内里最少30个客户来做下市场调研,你就很是清楚我们美容院现在所出现的是什么谁人状态。业绩做的好美容院的定位做好都有以下三个配合点:一是发心,老板的初心和发心一定是成就客户,成就员工。

说白了就是让客户变得更漂亮更康健,让员工追随能够赚到钱,有发展,有奔头。这样的定位,美容院才气做强做大,做成连锁企业。二是差异化,在美容院开之前有没有做市场的调研和同行竞争对手有没有很是纷歧样的差异化和特色化。

就是别人有你优,别人优你做的极致!三是客户的印象,印象其实就是抢夺客户的心智定位,所以店里的情况,员工服务的整体素质,品项设计构建等等,这些都市形成客户对我们的印象以及对我们的感受。OK作为美容院老板,你美容院的定位是什么?接待评论区留言交流。​。


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