朱传燕:美容院如何操作专家讲座版本的终端会
2022-07-10 
本文摘要:原创 朱传燕 朱传燕 今天天天写一篇原创文章第353美容院营销找朱传燕2014年11月中旬的一其中午,在长沙南方明珠大旅店的2楼包厢,一大群人正在津津有味的用饭。突然从门外冲进来一个女人,三步并做两步的飞驰到主位的人眼前,二话没说普通一声跪在地上。南方明珠大旅店是五星级旅店,我们又在包厢内里,安保事情应该是有保障的。这个女人突然疯了般的冲进来,这一切发生的太突然,以至于我们一大屋子的人都愣住了,一惊呆了,一时之间都有点蒙圈了。

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原创 朱传燕 朱传燕 今天天天写一篇原创文章第353美容院营销找朱传燕2014年11月中旬的一其中午,在长沙南方明珠大旅店的2楼包厢,一大群人正在津津有味的用饭。突然从门外冲进来一个女人,三步并做两步的飞驰到主位的人眼前,二话没说普通一声跪在地上。南方明珠大旅店是五星级旅店,我们又在包厢内里,安保事情应该是有保障的。这个女人突然疯了般的冲进来,这一切发生的太突然,以至于我们一大屋子的人都愣住了,一惊呆了,一时之间都有点蒙圈了。

主位上坐的是我们特别邀请的嘉宾,我赶快站起来挡在了主位嘉宾旁边,他助理也挡在谁人女人眼前。久美神话的曾总站起来问:你是什么人,从那里来的?为什么冲进我们包厢?为什么一进来就跪在地上?跪在地上的女人赶快说:我没有任何恶意的,我坐车从浏阳来,就是要劈面谢谢中里巴人老师的。他给了我第二次生命,我从广播里知道他来长沙的消息,我一大早就开始坐车。

听她这么一说我们越发好奇了,主位上的中里巴人老师开口说:你先起来说话吧。女人很执拗的说:老师救了我的命,我一定要给老师叩首,我们的人上去拉都拉不起来他,只好由着他。她继续说:她是一个企业的财政,从小体质欠好,经常胃痛吃不下饭,经常伤风。最近两年多的时间,吃点工具就吐逆,还频繁打嗝,一分钟打3-5次,基础就止不住,人前也是不停的打,多次去医院就医,检查做了许多个,检查都是没有问题。

可她胃就是不舒服,吃的油腻了一些,冷了一些,胃就难受,抽着痛,动不动就吐逆,控制不住、情不自禁的打嗝,严重影响了自己的事情和生活。用了种种措施,随处寻求解决方法,时好时坏,这让她痛苦不堪,都抑郁了,许多次死的心都有了。

后面无意当中读到中里巴人老师写的《求医不如求己》内里讲到:推腹法,她就照着做,早晚做,坚持做了半年,有一天吐了许多酸水,足足有一大脸盆,今后一会吃工具就没在胃痛吐逆了。中里巴人老师书中的方法解决了她的痛苦,她谢谢,听到老师来长沙了,就请了假要劈面谢谢老师。

说完了很敬重的磕了三个头,就退出了包厢。我们都被她的履历感动了,这是我们在办:名家版专家讲座终端会的一个小小的插曲。如何办妥一场专家版的终端会呢?《道德经》里有讲:天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。

做会就是做细节,专家讲座版本的终端会有哪些步骤细节呢?关注到哪些细节确保集会的乐成。终端会的六要素:1、邀约2、外联3、物料4、节目5、终端店养生形象6、联系媒体一:邀约:会前邀约方法与执行尺度1、至少提前1个月(30天)开始举行邀约;邀约时间以周为单元;第一周和第二周以信息为主,每周2条(3天1条),第3周2条信息,1个电话,内容及话术如下: 第1周 信息1尊敬的XX,家人需要你,爱人需要你,孩子需要你,怙恃需要你,你需要康健。3.15《康健中国》大型公益运动走进长沙,为您提供康健之道,详情咨询秀研四季康美庄园:0731-88295568信息2尊敬的XX,您还在为头晕头痛、失眠多梦、腰酸背痛、无精打采尔急躁吗?敬请关注3.15《康健中国》之中医专家教您“治未病”,详情咨询秀研四季康美庄园0731—88295568第2周: 信息1尊敬的Xx,您还在用化学产物解决斑痘疹吗?您还在继续服务大量的减肥产物吗?或者为了减肥连饭都不敢吃吗?别再糟蹋自己的身体了。敬请关注3.15《康健中国》,详情咨询秀研四季康美庄园信息2尊敬的XX,您知道如何预防心脑血管疾病以及高血压吗?您也知道糖尿病是遗传的无法逃避吗?敬请到场3.15《康健中国》大型公益运动,聆听中医养生专家,为您解读康健秘诀。

详情咨询秀研四季康美庄园0731-88295568第3周: 信息1尊敬的XX,如果您不想家人围着病床跟您说:好好养病,如果您也不想给身体注入大量的激素、抗生素,你就花点时间来快乐的获得养生方法。敬请关注3.15《康健中国》,详情咨询秀研四季康美庄园信息2尊敬的Xx,您天天都在调养汽车、电脑、电器...,可是您知道自己的身体如何调养吗?您还认为康健是医生的事?康健的身体是需要调养的,赶快来到场3.15《康健中国》大型公益运动之专家教您治未病,详情咨询秀研四季康美庄园电话:0731-88295568会前第8天打电话——:美容师:XX姐,您好,利便讲电话吗?(停顿2秒)占用您2分钟时间。

(如果不利便:那您什么时候比力利便呢?明天上午还是下午,我再打给你)(欠好意思,打扰了,再见)我是秀研四季康美庄园的XX,我想问一下,上周三(要讲清楚之前哪天发的信息)发给您的关于《康健中国》大型公益运动的信息,您收到了吗?客户:收到了;美容师:好的,那您看的清楚吧?美容师:好的,这次运动是国家中医药治理局,中华中医药学会主办的“康健中国”大型公益讲座3月15日在长沙潇湘华天举行,这次的主讲嘉宾是著名养生专家XX教授,通过这个讲座,我们可以知道:如何不得颈椎病,腰椎病,预防心脑血管以及中风的一些方法,而且通过体质检测快速的判断自己是什么体质,如何透过饮食和一些简朴的小功法调养自己。这次运动将会有XX向导出席,而且电视电台等媒体现场采访报道。

这个运动很难过,您一定要预留时间来到场呀。客户:看不清楚/不太明确/看不懂。

美容师:好的,那我在跟您讲一下吧,是这样的,把上面的话术在说一遍客户:好的美容师:时间是,所在是,我为您留位。如果有什么疑问,联系我,很兴奋为您服务。

2、第四周,3条信息,2个电话,内容及话术如下 第4周: 信息1会前第6天发尊敬的XX,国家中药药治理局,中华中医药学会主办的《康健中国》大型公益运动于2019年3月15日在长沙潇湘华天举行,秀研四季康美诚邀您准时到场。详情咨询秀研四季康美庄园电话1会前第三天打——电话美容师:XX姐,您好,利便您讲电话吗?占用您2分钟的时间。我是秀研四季康美庄园的XX,上周我们通过电话了。今天给您点电话是想提醒您:3月15日下午13:30在长沙潇湘华天举行《康健中国》大型公益运动,您提前摆设好时间,摆设好您的小孩,准时到场。

会前第2天发——信息秀研四季康美庄园温馨提醒您:国家中医药治理局,中华中医药学会主办的《康健中国》大型公益运动两天后(3月15日下午13:30 )就要举行了,在长沙潇湘华天举行,秀研四季康美庄园诚邀您准时到场。会前第1天打——电话美容师:XX姐,您好,我是秀研四季康美庄园的XX,前天我们通过电话的,今 天打电话就是提醒您,国家中医药治理局,中华中医药学会主办的《康健中国》大型公益运动明天下午13:30在潇湘华天举行,早点过来,我帮您预留了座位。集会当天上午发——信息秀研四季康美庄园温馨提示您:国家中医药治理局,中华中医药学会主办的大型公益运动《康健中国》于今天下午13:30在潇湘华天举行,早些用餐,准时到场。

3、所有到场邀约的人熟记话术,两人相互演练4、所有到场邀约的事情人员严格填写《主顾邀约治理表》5、不到场电话邀约的事情人员也要清楚《康健中国》运动的基本情况,当主顾问的时候,可以为主顾解答清楚。6、集会竣事的当天晚上给所有加入主顾发谢谢信息:谢谢您惠临国家中医药治理局,中华中医药学会主办的,秀研四季康美庄园承办的康健中国大型公益运动。我们特别申请的MEONE红鹰检测仪已经到店,为您提供检测和咨询,竭诚为您的康健服务。

主顾邀约治理表:序号 主顾姓名 电话 前8天邀约效果及不来的原因分析 是否跟踪 前3天的邀约效果及不来原因分析 前1天邀约效果及不来原因分析二:外联1、找哪些外连单元2、谈外联的工具 终端外联计谋: 一、看法纠正——什么是外联美容院做外联时心态摆正,有一个误区会认为所谓的“外联”就是向此外企业要客户资源。其实并非如此,市场竞争猛烈的今天,试想一下,会有哪个行业或企业不缺主顾资源?所以对方也希望通过种种渠道来拓展其主顾资源,问题的关键是,我们搞不清楚外联的双赢性和互利性,又很容易低声下气的去求别人,一旦如此,外联必败。首先要纠正一个看法,什么是外联?所谓的外联,其实就是与各个行业的各个单元配合互助,与其他行业产物举行相互渗透营销,共享客户资源,拓展销售渠道的一种营销计谋,因此,这是互利互惠的商务行为。

既是给与我们互助的企业,产物品质的提升,同时也是给我们自身的开发客户渠道,扩大双方的企业品牌知名度的同时,推进销售。因此,外联的简称,及准确定位应是——团结营销!二、外联机构的选择1、与金融机构(银行、保险等等)的团结契机:金融机构之间的竞争随着市场经济的开放日趋猛烈,例如银行业,银行业的业务从简朴的储蓄、贷款子目,增设到投资理财项目。其目的是为了吸引更多的银行客户,以稳固其行业职位,保障其机构利益。众多的银行机构,从海内的到外洋的,在投资理财方面推出了不记其数的投资理产业品,其面向的大多数为中高端收入人群。

而这些人群在五花八门的投资理产业品眼前,除了希望其产物回报率高,能增长原有资产或保值的同时,同比下,有附加值的产物就更为吸引其投入者的眼球,甚至锁定其投入刻意。美容院与金融机构双方都需要共享其客户资源,与此同时美容院的项目可作为金融产物的附加值体现,提升其价值。方式:开办银行某产物项目,赠送项目体验卡,或获赠沙龙会入场劵;反之,我们的店里主顾消费时,也可赠送银行的某些产物劵。要保持恒久互助,不要只为了一次的沙龙会或终端会,狠整一次就走人……2、与旅游业的团结契机:旅游业的蓬勃生长,海内旅游已经不能满足旅游人群的需求,高端的旅游产物——国际旅游、特色旅游等等线路已应运而生,这部门产物面临的客户多数是白领、企业高管层,该部门产物定购群的主要特点为,高收入、高消费、高品味、高素质。

这样的人群日常事情忙碌,事情压力大,应酬多,需求一个放松、舒适场所或方式便于身心的舒展。针对该群体女性客户寻找并生长美容院的客户,有利于造就对门店高忠诚度的客户,有利于品牌客户的锁定。

而相互捆绑,高端旅游产物也增添其附加值、产物销售亮点。方式:购置一定份数指定休闲度假产物,赠送门店指定产物项目;旅行社产物积分累计赠送门店项目;反之,在门店消费一定金额或会员积分,可获赠相关旅游产物或享受相应折扣。

3、与汽车行业的团结契机:汽车的消费日益高涨,汽车销售的竞争也越发猛烈,而单调的运动,毫无新意的运动奖品,徐徐无法吸引消费者关注的眼球,新方式、新奖品的导入是一定的趋势。方式:购置汽车、或到场汽车行业试驾相关运动,获得门店指定项目体验;反之,门店的主顾可优先享受,互助汽车企业指定试驾运动等。4、与女士奢华品(珠宝首饰、时装、装饰品等等)的团结。

契机:爱美是女人的天性,装饰品是装点漂亮,源于自身的漂亮,康健的漂亮才是自然的,天生丽质也可认为打造,外在的漂亮和内在的漂亮相联合是女性求之不得的。而外在美,必须先获得内在美——身体阴阳平衡和谐……以此为联合点,消费者在产物购置中让漂亮“内外兼收”,互助商家“鱼和熊掌兼得”,何乐而不为?方式:购置一定金额的产物,赠送门店产物或项目体验;反之,在门店一定金额的主顾,可获赠互助企业产物、会员资格或享受特别折扣。5、与商业企业的团结——如,高端百货商场契机:商业企业的需要差别的平台、渠道去吸纳差别条理的客流,作为门店,拥有较多中高端客户群,也是商业企业旺场提升商业销售额很好的渠道。

反之,商业企业的卖场中也有高端商品,其面临的是高端客户,而这部门客户也是门店希望收纳的部门,客户资源的共享、流通是二者联手的桥梁。方式:商场开展大型促销运动设置奖项时,可将门店的产物及指定服务作为奖品设置之内;反之,在门店累积到一定额度或到场特定的项目,可获互助商场的优惠券、代金券或会员卡等等。6、与航空公司的团结契机:现代蓬勃的航空网络,众多的航空公司,航班的销售压力是每个航空公司都面临的问题之一,如何在众多航空公司中脱颖而出,航行宁静质量虽然重要,而服务价值的衍生也是一种另类的吸引。

对应乘机客户主要有以下几类:商务人士、休闲度假人士、高薪人士。以上群体中以高素质、高品味、高收入的人员居多,针对门店产物架构,很是切合以上人群的质数,恰逢航空公司的销售需求,和航空公司的联合有其可行性。方式:购置指定航班,可获门店相关项目、沙龙会课程、或优惠等;反之,门店消费累积,购置指定项目产物可获互助航空公司贵宾资格,指定航线、航班优惠等。

7、与房地产的团结契机:现在开发中的高端楼盘层出不穷,而阶段性的客户资源有相对有限,各房地产开放商都在为客户资源的争夺绞尽脑汁,无论从产物自己,还是产物的附加服务都倍为关注,一个强势的品牌作为附加值的泛起,无疑是给房产的销售雪中送炭;对已开发竣事的高端楼盘,对其的会所物业服务治理,亦需要林林总总的生活服务行业品牌的进驻,在增加楼盘自己的物业价值的同时,对于该房产开发商的企业品牌也有一定的提升效果。方式:该房产开发公司旗下的会员客户,可享有门店会员权益、贵宾卡;在购房相关运动中奖项设置,设置享有门店某些项目体验、优惠等等。8、与学校团结契机:3.8妇女节在即,学校的学生都市写一篇关于妈妈的文章,如《我的妈妈》、《漂亮妈妈》等……方式:我们提供学生的奖品:一份是孩子的(孩子想要的);另一份则是我们的项目体验,并让孩子亲手交给妈妈…… 9、与高端餐饮业、星级旅店、高等家私企业团结 外联事情操作流程:一、 外联洽谈前准备事项:1、 确定会场:一般选当地最好的名气最高的旅店。2、 确定集会流程:出席嘉宾、讲师课程、演出节目、礼物奖项等。

3、 准备好洽谈资料:红头文件、康健中国先容、邀请函、企业同盟协议、集会流程表、讲师先容及课程纲领、各种集会相关视频等。4、 列出备选外联单元,联合店家自身人脉关系网,从最易谈定的单元入手,增强店家自信力。二、 外联单元洽谈步骤:第一步:出示红头文件,证明集会的权威性、重要性、公益性、广泛性。第二步:谈集会开展配景:养生优于保健,预防胜于治疗。

同时递上康健中国运动倡议书。据我国亚康健权威机构揭晓的数字,中国人口中只有15%属于康健人群,15%属于非康健人群,而70%则属于亚康健人群。

从全国16个省、直辖市观察发现,就亚康健人群占比而言,北京为75.31%,上海为73.49%,广东为73.41%。投入一元钱的预防用度可以少支付10元的治疗用度和 100元的抢救用度。

国民的康健意识的增强,将大大缓解“看病难”“看病贵”的问题,为国家排忧解难,为黎民造福,是利国利民的大善事。今年年头,中央政治局委员、国务院副总理吴仪同志在全国中医药事情集会上强调:中医药学中有一个理念--“上工治未病”,我明白就是重视预防和保健的医学,也就是防患于未然。我们现在讲如何治病,如果预防事情做得好,身体强壮,反抗力增强了,不生病或少生病不是更好吗?恒久以来,一直存在着重治疗而轻预防保健,重病人而轻康健人和亚康健人等问题,注重围绕中医药医疗服务下功夫,而对中医药在预防、保健、养生、康复等方面的作用重视不够,亚康健作为人体处于康健和疾病之间的一种低质状态,是中医“治未病”关注和发挥作用的重要领域。

在此,我们发出倡议:让我们拿出行动,加入到“康健中国”的行列中来,从我做起,从现在做起,相约康健、享受人生。拒绝亚康健,构建和谐社会。让我们以康健的体魄,良好的心理状态生长自身事业,体现小我私家价值,同时为社会进步负担我们应尽的责任。

第三步:谈集会主题:康健中国公益运动。同时递上康健中国运动先容。

中华中医药学会“康健中国”是由国家中医药治理局和中华中医药学会在全国举行的为普及中医药养生知识的大型公益运动,由中华中医药学会派遣资深专家在秀研四季康美加盟店中选拔精英店家中,从现代人的亚康健困扰着手,将中医药知识在日常生活中的运用举行解说。通过合理“规范饮食”,简朴的“康健运动”方法,如何保持“平衡心态”,等方面入手,融合趣味性地节目,文艺演出,到达中医养生知识的普及,实现“时尚中医简朴养生”的教育培训目的。秀研四季康美加盟店为消费者提供一个富厚多彩的中医康健养生盛会。

我们的集会:推广中医养生知识、普及中医养生文化、推广中医养生方法,坚决不推销任何产物。集会主办方:国家中医药治理局中和亚康健服务中心 中华中医药学会 世界中医药团结会中华中医药学会是我国建立最早、规模最大的中医药学术团体。中华中医药学会是国家中医药治理局直属事业单元。是党和政府联系中医药科学技术事情者的纽带,是生长我国中医药科技事业的重要气力。

集会承办方:秀研四季康美XXXXXX养生型美容院暨社区亚康健服务示范中心是国家中医药治理局授牌的在当地区的唯一一家康健中国运动推广单元。第四步:递上集会流程表,同时打开相关新闻视频、各地集会视频,明确我们是一个公益运动,获得了各地政府和大企业的鼎力大举支持。

第五步:递上邀请函,主讲嘉宾先容和课程纲领:1、通过学习能学到什么:A、三分钟学会号脉、B、如何判断寒热体质、C、怎么判断生男生女、D、学会一辈子不得糖尿病、冠心病、颈椎病方法、E、种种中医养生知识等等。2、先容教授:配景、衔头中里巴人:中里巴人,真名郑幅中,北京中医协会理事。

所著《求医不如求己》系列书籍一连多周位居当当网图书销售排行榜第一名。北京中医协会理事著名养生专家3、课程先容:A、养生的三件大事,人最常见的三种死因。B、自我判断,脉象大于90次者为什么脉,为什么症;脉象小于60次者为什么脉,为什么症?C、终生不发生冠心病的方法是什么?D、什么人要预防高血压、糖尿病、心脑血管疾病?E、什么人要预防消化病、枢纽病、免疫力低下病、赘生、结石?F、永远不受糖尿病侵袭的方法是治理好自己的什么?4、课程光碟第六步:谈互助互利条件:1、您的企业可直接获得1000多名有消艰苦的贵宾会员的宣传时机!2、借此互助时机可拉近您企业与贵来宾户之间的关系,您的主顾可以学会许多养生知识,您提供学习养生知识的时机,可以富厚您企业金卡以上贵来宾户的生活,加深提升贵宾大客户对您企业的信任及超值感受,塑造您企业在当地区独占的人情化、细心、周到的社会民众形象!3、您的企业举行(回馈客户---)运动的时候,可以获得我们提供的友情赞助!4、您的企业可以在我们的“康健中国”运动邀请函里夹上赞助的品牌名称,以便于宣传!5、您的企业可以在我们的“康健中国”大型公益运动现场悬挂您企业品牌的条幅或宣传画!6、您的企业可获得亲自上台颁奖的时机和主持人在会中不停口头宣传的时机!7、您企业的贵宾会员可获得我们提供的价值XXXX元“康健中国”大型公益运动贵宾邀请函一张!到会就有礼物赠送,会场上绝对不卖产物!8、您企业的贵宾会员可以免费享受我们提供的亚康健检测和亚康健调治、肩颈酸痛调治等!9、您的企业可获得贵行业唯一赞助宣传资格;您企业可以赞助印有企业LOGO的水杯、资料袋等;也可以独家赞助,取得冠名权,我们可以在会场挂上冠名横幅! 第七步:谈同盟单元要配合的事项,提供VIP客户、会场礼物和奖品等。

第八步:签订企业同盟协议。签订后保持联系,跟进落实协议内容。

中华中医药学会“康健中国”面向社会亚康健人群《倡议书》:世界各国越来越关注传统医学尤其是中医药学的生长,中国是最早提出联合医学观点的国家(指现代医学与传统医学的联合)。因此促进建设中医药科技新体系,推动中医药的现代化与国际化历程,是提高中国国民康健水平,构建社会主义和谐社会是新时期的重要战略任务。实现这个目的,涉及各方面的事情,其中生长卫生事业是重要的一环。坚持以人为本,始终把宽大人民的基础利益放在第一位,其中一个重要内容就是维护群众的康健权。

推进社会主义现代化建设的目的,是不停提高人民的物质、文化和康健水平。康健是构建和谐商务情况的重要条件。开国以来特别是革新开放以后,我国卫生事业生长取得了庞大成就。然而,我国卫生事业的生长速度远远落伍于经济的生长。

卫生资源显着不足、人们的康健意识滞后,企业家这一特殊群体更是恒久受到亚康健的困扰,事情和生活受到严重威胁。家庭是社会基本细胞,其成员的康健是家庭幸福的基础和前提。

失去这个前提,一切将失去意义。因此我们提出四维康健新观点——由已往单一的生理康健(一维)生长到生理、心理、社会良好、道德完善(四维)这是心灵的高境界。企业家的康健是企业生长的需要和依靠,作为企业的灵魂所在,企业家的生存状态直接影响着企业和员工的生存状况。

由此提出在乐成之路中 “健商和心灵商”是不行缺少的,只有健全两者才气构建完整的人生占国民总数70%的亚康健人群,如果不能获得有效预防,一段时期以后,这类人群有相当数量将转入疾病状态当中,这必将对我国原来就单薄的基础卫生体系造成更大的压力和打击,甚至对整个国民素质都市发生庞大影响。面临今天的情势,企业家不能漠视自身的康健状况。

在此,我们发出倡议:让我们拿出行动,加入到“康健中国”的行列中来,“从我做起,从现在做起,相约康健、享受人生。拒绝亚康健,构建和谐社会。

”。让我们以康健的体魄,良好的心理状态生长自身事业,体现小我私家价值,同时为社会进步负担我们应尽的责任。医药学会(原名中华全国中医学会,1979年建立,1992年更名为中国中医药学会,2001年更名为现名)是我国建立最早、规模最大的中医药学术团体。中华中医药学会接受业务主管部门中国科学技术协会和挂号治理机关民政部的业务指导与监视治理。

学会服务机构是国家中医药治理局直属事业单元。中华中医药学会是全国中医药科学技术事情者和治理事情者及中医药医疗、教育、科研、预防、康复、保健、生产、谋划等单元自愿结成并依法挂号建立的全国性、学术性、非营利性法人社会团体,是党和政府联系中医药科学技术事情者的纽带,是中国科学技术协会的组成部门,是生长我国中医药科技事业的重要社会气力。一、运动配景:此次运动是继首届世界亚康健学术大会后,由中华中医药学会亚康健分会主办,也是我国开国以来规模最大、历时时间最长的一次全国性公益性康健运动。是我国首次大规模向亚康健宣战的重大肆措。

亚康健状态是新世纪人类面临的一个重大康健隐患,已经成为影响我国生长的普遍性社会问题,引起了我国政府的高度关注。接纳科学的亚康健干预措施来抵御亚康健状态的连续伸张,是我国以后一个时期康健治理事情的重要内容和任务。

随着我国社会经济的生长和医学模式的转变,人民生命质量指标不停提高,“以人为本”的现代医疗保健看法逐渐深入人心,人人享有康健、远离亚康健的呼声越来越高,“康健中国”势在必行,其运动的开展由此应运而生。二、运动主题站在人类康健的高度看世界,看中国,看中华民族。以祖国中医学为基础,以解决我国亚康健人群的亚康健状态伸张趋势为主要目的而设计的“康健中国”中国运动。“世界、民族、中医药、亚康健”是学会生长的永久主题。

三、目的和意义: 开展“康健中国”系列运动,旨在向全体国民普及康健知识,开展康健教育,增强康健意识,加速亚康健相关研究,推进亚康健干预措施实施和工业化生长,意义重大而深远。开展“康健中国”系列运动,目的是充实发挥各级政府、主管机关、职能部门、相关机构、企事业单元和各民众团体组织的作用;招呼全民关注康健,提高全社会对康健预警的关注度,重视亚康健的存在及生长趋势,认识到亚康健的危害,抵御亚康健,纠正亚康健;通过开展运动,深入、规范、系统化地流传和普及亚康健知识,提倡科学、文明、康健的生活,增强全民康健自我掩护意识;弘扬民族文化,继续和发扬中华“药食同源”、“整体养生”理念,联合运用现代检测技术和调治方法,改善人们的不良生活方式,努力影响更多的国民投入到康健治理行列中来,到达全民到场、预防为主、人人康健。

提升全民康健素质,为祖国科学技术、经济、文化事业的可连续生长、构建和谐社会提供强有力的康健支持。形成多方到场、全民获益态势,打造专业化、规范化、工业化的亚康健运营模式,逐步构建“无病防病”的全民保健保障体系,建立适合我国国情,具有中华民族特色的可连续生长的亚康健事业。

四、亚康健基本观点20世纪80年月中期,前苏联学者N.布赫曼通过研究发现,人体除了康健状态和疾病状态之外,还存在着一种非康健非疾病的中间状态,称为亚康健状态。世界卫生组织(WHO)和我国政府先后在1996年和1998年提出医学新观点---亚康健,并指出这是“康健与疾病之间的临界状态”。1987年4月,美国疾病控制中心将这种以慢性持久或重复发作的脑力和体力疲劳为主要特征的“症候群”命名为“慢性疲劳综合症”(Chronic Fatigue Syndrome,CFS)。

处于亚康健状态者,主要体现症状为:在一定时间内活力降低、功效和适应能力减退,但又不切合现代医学有关疾病的临床或亚临床诊断尺度。我国已制定出了《亚康健中医临床指南》。这是世界上第一部有关亚康健的可参照尺度,现在,在亚康健领域里,《亚康健中医临床指南》具有最高的权威性,它不仅规范了亚康健的观点,同时也为我国中医理论研究和亚康健的干预提供了参照和和执行的依据。

《亚康健中医临床指南》的出台,是中国对世界人类康健事业生长的良好孝敬,是具有划时代意义的里程碑。五、亚康健造成的危害(一)对于小我私家康健就是资本。

亚康健大多是慢性非感染性疾病的疾病前状态,多数恶性肿瘤、心脑血管疾病和糖尿病等均由亚康健人群转入。所以,体质下降、慢性病多发,已经严重影响了人们的正常事情效能和学习、生活质量。

这不仅降低了小我私家的社会竞争力,而且也阻碍了小我私家事业的康健生长,甚至由于不能实时缓解疲劳、排遣焦虑,致使抑郁、心力交瘁或积劳成疾,给家庭带来伤害,同时也给社会带来一定的反面谐和不稳定因素。(二)对于群体康健就是竞争力。

大多数人如果处于亚康健状态,无疑会导致注意力不集中,事情效率低下,甚至作业失能,降低劳动力资源量,使小我私家和团体的利益都受到损失。而且由于人员体质下降、慢性病多发,会加大企业对员工医疗用度支出,造成极重的经济负担,无形中增加了生产谋划成本,降低了企业产能。(三)对于民族康健就是族群体质素质:不良饮食行为(营养不平衡、偏食造成某些营养身分的缺乏;营养过剩、高脂肪、高热量、高钠盐摄人,纤维素摄人淘汰,脂肪聚集造成肥胖);乱用滋补品;缺乏运动(现代人以车代步,忽视体育磨炼,恒久缺乏运动,导致心、肺、肝、肾等内脏器官功效降低);吸烟;酗酒;起居无纪律等,是当今社会极大一类族群的不康健生活习惯,一定会导致亚康健状态的伸张,严重的会为整个族群的人体素质带来负面影响。

(四)对于国家人才是国家建设第一名贵的财富。原北京市副市长李润五,因事情过分,心脏病突发死在开会现场,死时只有56岁;54岁的爱立信(中国)有限公司总裁杨迈(janmalm)于2004年4月8日晚,由于过劳在京突然辞世;麦当劳公司董事长兼首席执行官吉姆.坎塔卢波在美国当地时间2004年4月19日因过劳瘁死,享年六十岁;著名的科学家蒋筑英、陈景润、张广厚和知名艺人高秀敏、陈逸飞、付彪、王均遥等人的英年早逝亦是出于过劳死;据中科院的观察,1991年到1996年尾,6年间因病去世的在职科学家的平均死亡年事为52岁,大大低于1990年北京市的人均寿命73岁。

由此可见,严重的亚康健可显着影响康健寿命,甚至造成英年早逝、早病和早残,极大危及到一个国家经济、文化、科技领域人才的生命,进而滞后了国家相关领域的生长与进步。(五)对于人类康健:人的心理、行为,除受社会生活支配和情况影响外,还要受到遗传因素的影响,如子女的性格、喜好、生活习惯等,往往学习和模拟怙恃的行为,受到亲代遗传因素的影响。如果对亚康健不予以重视,疾病将会给人类带来无穷的痛苦,加重社会资源极重的肩负。

因此,钻营对策干预亚康健,对全人类都有切实的须要性。所以,世界卫生组织(WHO)宣告:亚康健与艾滋病是21世纪人类最大的康健敌人。是当今人类康健的隐形杀手。

也是我国经济建设、科技进步、和谐社会构建最大的绊脚石六、“康健中国”运动分析(一)不行估量的社会问题显而易见,国民康健水平的总体提高警惕,势必带来医药费的锐减,事情、生产效率显着提高,潜在的经济效益迅速增长。近年来的医务实践讲明:投入一元钱的预防用度可以少支付10元的治疗用度和 100元的抢救用度。国民的康健意识的增强,将大大缓解“看病难”“看病贵”的问题,为国家排忧解难,为黎民造福,是利国利民的大善事。

(二)亚康健人群的庞大消费潜力据我国亚康健权威机构揭晓的数字,中国人口中只有15%属于康健人群,15%属于非康健人群,而70%则属于亚康健人群。从全国16个省、直辖市观察发现,就亚康健人群占比而言,北京为75.31%,上海为73.49%,广东为73.41%。克日,“2006年人才蓝皮书”《中国人才生长陈诉3》指出,七成知识分子面临“过劳死”威胁,知识分子平均寿命下降5岁,人均寿命53岁。一份追踪了10年的“知识分子康健观察”显示,北京市知识分子的平均寿命由10年前的五十八、九岁下降到五十三、四岁,比第二次全国人口普查时北京市平均寿命75.85岁低了近20岁;上海的一项康健观察显示,47%的白领在满分为100分的康健问卷中只得了不到60分,意味着在大都会中近一半的白领处于亚康健状态;西安地域人群亚康健状态调研效果显示,亚康健人群平均占70%,中年人亚康健发生率最高达80%;在海内一项对13万名在职员工的观察中证实,上班族的疲劳感似乎更强烈,72%的人自称一上班就以为十分疲劳,75%的人常感应精神不支、头疼头晕、影象力下降或注意力不集中,甚至情绪降低。

专家提醒,如果不注意调整亚康健状态,不久的未来,这些亚康健人群中的1/5将死于代谢障碍性疾病和“过劳”。这说明亚康健干预的市场之大,可生长的空间之辽阔,近远景的经济效益都是极为可观的。现在,人们已逐步认识到了亚康健带来的危害,已开始关注亚康健,开始有了康健的自我掩护意识,开始远离亚康健,向亚康健宣战,投资亚康健。

这是一个很是好的生长势头,蕴藏着无限商机。开端盘算,如果在全国的亚康健人群中有10%的人天天为自己的康健投资一元钱,全国每年将有350多亿元的亚康健产物和服务的市场。市场之庞大一定带来庞大的经济效益。(三)国家支持的公益运动 “康健中国”运动是由我国权威亚康健机构会同全国各相关单元举行的大型公益运动,据权威机构统计,全国有20000多家医疗卫生机构,所控制的患病人群总数不足2000万人,而亚康健人群总数则高达7个亿以上。

我国政府向来体贴国民的康健,重视生长医疗卫生事业。亚康健的伸张趋势和生长之快令人担忧,已引起我国政府的高度重视,设立了专门的亚康健治理机构,开始出台措施,下鼎力大举给投资者予以政策上的支持和培植。中国亚康健权威机构拟在本次“康健中国”运动中, 与我国现有的医疗卫生机构配合组成我国的康健治理体系铺垫基础。

(四)运动的多样性本此“康健中国”运动将以多种多样的形式展开。1、举行盛大的《康健中国宣言》签名仪式。在全国大中都会的重要场所举行《康健中国宣言》签名运动。

所有签名条幅均由中华中医药学会亚康健分会作为此次运动的珍贵纪念品永久收藏。以此凝聚全民康健意识,吸引更多国民关注亚康健问题,营造运动的公益气氛,突出运动的主题和组织机构的权威性、专业性。3、在全国大中都会标志性场所举行都会亚康健论坛。组委会将在该都会最具有象征意义的所在设立“都会亚康健论坛”,使用亚康健权威机构特有的专业优势资源,联合该都会和投资者现有状况,启动“康健中国”《抵御亚康健宣言》签名仪式、都会亚康健学术论坛;由国家级专家主讲“都会康健看法”讲座、面临面举行亚康健咨询、专业亚康健检测、亚康健人群社会观察、亚康健产物、技术大型展览、交博会等系列运动。

4、在全国大中都会的大型社区设立亚康健社区广场。举行由中国亚康健教育专家主讲的亚康健知识讲座,普及基础知识,深化亚康健观点,推广全民康健自我防护方法等差别专题的康健陈诉会;由中国亚康健教育专家和社区住民面临面地交流康健知识。我们将特别为“社区抵御亚康健广场”运动配备一个庞大的抵御亚康健中国教育照料团,聘请在海内外享有盛誉的医学专家进入社区康健广场。为“康健中国”运动打造品牌。

5、在全国大中都会开展康健保健师进社区系列运动。组委会将使用学会资源,造就当地的亚康健咨询师和养生保健师,推行康健保健师进社区,将“康健中国”运动开展的扎实有效。届时,由“康健中国”组委会提倡并组织全国“百佳康健保健师和养生保健师评选”运动,对做出突出孝敬的康健保健师和养生保健师举行评选和表彰。6、在全国大中都会建设“康健治理服务中心(康健银行)”。

现代人已经进入需要小我私家保健照料的时代。定期举行康健体检,提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求,人们真正需要的是一种新型的社区保健服务体系。

投资者可在全国的一个大中都会设立“亚康健治理服务中心”,开展康健体验、亚康健检测、保健看法和知识流传、康健生活方式指导、康健咨询、系列康健卡、整套康健产物的服务营销、康健跟踪服务、享受专家级的小我私家保健等多样化的康健治理服务,满足都市人个性化的保健需求。7、在全国和地方媒体上开展大规模的宣传(媒体组合及排期因各项运动的需要特别制定)。除展示“康健中国”整体运动外,组委会还将投资者的产物和服务编入各期运动中,一同在中央电视台、广播电台 省级卫星频道、地市级地方频道、全国性和省市报刊、杂志、大型和专业网站、户外灯箱、车体、站台、地铁通道、地铁扶梯广告牌、楼宇液晶电视上举行宣传。

8、在主要都会的中心广场上竖立巨幅广告牌,用公益广告的形式宣传展示“康健中国”运动,为投资者搭建宣传窗口。(五)目的指向性强为投资者提供良好的生长平台“康健中国”运动不仅针对亚康健人群,同时针对全体国民,意在全国规模内掀起一个增强康健意识,投资康健的热潮。通常体贴康健的人们,都将有时机在本次运动中展示自我,投资自我。组委会将以极其富有人性化的方式,使用所有可以使用的资源与全民相同,唤起民众到场康健投资和康健治理。

目的只有一个,就是通过“康健中国”运动的开展,提高全民的康健意识,认知亚康健。运动目的明确,宣传主题确定,运动时间、内容富厚详实清晰,运动组委会与每位投资者相同,力图将投资者的愿望、利益、诉求与整个运动一致起来。组委会将尽心尽力地推进本次运动,以回报全体国民。

康健中国物料清单:物料名称:1、电子屏2、指示牌3、气球拱门4、邀请函、门票5、事情牌6、签到本7、签字笔8、饮用水9、茶点10、礼仪服装11、绶带12、手拍13、荧光棒14、公仔/礼物15、礼炮16、鲜花17、金锤18、金猪 现场的主顾每人要有一个资料袋,美容院用自己设计的广告袋,内里装入资料:1、 《康健咨询卡》 按现场实际人数,每人一份 2、《课程纲领》 按现场实际人数,每人一份 3、门店的宣传册 按现场实际人数,每人一份 4、铅笑/或水笔 按现场实际人数,每人1支 5、白纸 按现场实际人数,每人2张 6、其它物料 店家凭据自身需要准备 会场选择与部署 容纳人数:350----400人的集会以容纳450人为尺度,面积为600平方左右。会场要求:会场选择四星级以上旅店,和旅店签订正规合,将旅店能提供的资源写入条约。旅店要有舞台(有条件要搭T台)。椅凳富足且灵活移动,不需要桌子,椅子要是软椅,椅子摆放为U字型。

会场要有大匹功率空调,或中央空调,400人会场温度要调为15度。选择会场要求及注意事项:1、会场要长方形的,不能有窗户。要有高度(4-5米),空间够大,空调设备好,通风良好。

2、会场内不要有柱子,最好是铺地毯。会场的收支门在后方。

3、舞台距离地面最好为60CM---80CM最佳灯光与音响 设备要求:投影仪、投影布、专业调频台,专业音响(声音效果好,声音响亮),四支无线话筒以上(有小蜜蜂更好),电池富足。音控室视线能看到舞台。专业舞台灯光。

专业音响设备是整个集会的灵魂之一,也是乐成的关键(设备如下,供参考):美国的音箱品牌主要有JBL、BOSE(博士)、INFINITY(燕飞利仕)等。美国音箱的重放特点是动态规模较大,体现音乐的力度和动态较好,很是适合影院和演出的要求。TANNOY(天朗)、B&W、MISSION(美声)、WHARFEDALE(乐富豪)、KEF等则是英国的主要音箱品牌。

英国音箱的重放特点是对音乐细节的体现细腻,制造工艺精致,较适合播放交响乐。丹麦的音箱则以制造工艺精致,重放能体现音乐内在而著称。丹麦的主要音箱品牌有AVANCE(皇冠)、DYNAUDIO(丹拿)、DALI(达尼)、JAMO(尊宝)等。

旅店内如拥有以上的品牌音箱,就不用太担忧,但要看功放机是否是1500W----2200W的大功率放大器,如果是的话,配合18道以上的调频台和4支无线话筒,整个音响系统就没问题了。18道以上的调频台1500W---2200W以上的功放器舞台灯光也是晚会的灵魂,灯光主要是陪衬会场的气氛,调动会场情绪,选择灯光很关键,但由于旅店不会有安装专业灯光,所以要去租,主要租四个设备就好了。电脑摇头灯2个---4个激光灯1台 泡泡机1台烟雾机1台追光灯1台(1200W)好的音响设备更好的动员主顾的状态,营造气氛,有亲临其境的体验。

康健中国总司理致辞(凭据实际情况改动)尊敬的列位来宾、列位朋侪,下午好!(鞠躬)首先我代表本次运动的主办单元:国家中医药治理局、中华中医药学会,以及承办单元秀研究四季康美治理有限公司 携手XX养生馆,对列位的惠临表现热烈的接待!(鞠躬)同时,也很是谢谢《求医不如求己》的作者,中国著名的中医养生专家,中里巴人老师,亲临本次运动现场,并担任主讲嘉宾,表现衷心的谢谢!谢谢郑老师!除此之外,很是谢谢国家中医药治理局、中华中医药学会,对XX养生馆的支持和信任,将“康健中国”大型公益运动的承办权交给了我们.在此,我深表谢谢!谢谢!现代人生活水平越来越好,生活质量越来越高,可生活压力也越来越大,身体也越来越差,身心康健每况愈下!因此,国家中医药治理局,中华中医药学会在全国规模内,举行“康健中国”大型公益运动,旨在为全国人民带来,康健的知识和养生的方法!让老黎民树立“未病先治,未病先防”的康健养生意识!从而让我们少生病,甚至不生病!我们衷心的希望让所有的会员主顾及其朋侪家人,都能获得康健养生的知识和方法,让更多的人都来预防疾病,都来养生!都来“治未病”!最后,衷心的祝愿列位,四季康健漂亮!谢谢![康健中国]大型公益运动之《中医治未病 四季谈养生》运动流程表:1、主顾入场2、开场舞蹈3、主持人开场——4、店家老板致辞5、养生明星颁奖(分享)6、上半场讲座7、中场节目《中草药走秀》或其它8、下半场讲座9、征文运动宣布10、尾声:《恭喜发达》 “康健中国”大型公益运动会场人员分工表礼仪组:1、 基本要求是,旅店大门口要有两位,楼梯口或电梯口也要有,其它的凭据园地的差别人数也差别,要求筹备人员视情况而定。2、 所有礼仪人员的服装、鞋袜要整齐统一,统一化淡妆,走姿、站姿、接待姿势必须经由严格训练并统一,接待话术统一为“下午好(晚上好),接待惠临康健中国,内里请……”3、 所有礼仪人员整个集会历程中必须保持尺度的礼仪姿态,面带微笑,不得靠墙而站,弯腰而立等不良姿态。签到组:1、 签到本上三个内容:姓名、出生日期(一定要写出生日期,以便于在主顾生日时可作跟踪),联系电话;2、 签到的话术:下午好(晚上好),请出示一下您的邀请涵,谢谢!这边请签到!请用正楷字,谢谢!3、签到组以两人一组!凌驾400人的会,签到组至少要设置到3组以上。

控场组:1、 控场人员最好为10~15人以上,站姿、走姿等同礼仪组一起训练;2、 将控场人员划分,每小我私家卖力3~5排座位,所卖力的区域内职责如下:2.1会中主顾打电话:面临微笑绝不犹豫的走已往,拍拍主顾的手臂处(注意,不要拍肩膀)轻声见告“姐,欠好意思,请到外面打电话”讲完退回,若5秒之后还未走出去,就再次重复一遍,只直其不在会场打电话。2.2会中主顾讲话:面临微笑绝不犹豫的走已往,拍拍主顾的手臂处(注意,不要拍肩膀)用手势指向舞台,表现让其注意听讲。

2.3会场有小孩子:面临微笑绝不犹豫的走已往,跟主顾讲“姐,请将孩子交给我来看守,请您放心”2.4动员现场气氛:手拍、叫唤声动员!2.5随时为主顾提供服务:如见告主顾洗手间位置,为其提供纸笔等2.6若有发红包的环节:按区域人数划分,统一发给。催场:必须清楚熟悉集会流程,要提前告诉每个节目的演出人员要提前做好准备,包罗灯光 小孩治理:两个小巧玲珑的女生专门治理孩子,在会场四周找个小房间,放上卡通片、买些好吃的、好玩儿的工具,让所有的孩子在内里,不要到会场影响,但一定要注意孩子的宁静。

保安组:1、 最好为两男士,跟旅店协调清楚:宁静通道是否通畅?消防器材是否正常?一旦泛起火灾等情况,人员如何疏散?2、 凌驾400人的会让旅店至少摆设两个保安,在场外维持秩序物料组: 严格按《物料清单》准备物料,分箱装好,统一发放! 舞台组:1、 舞台礼仪至少2位一定要很灵活,要卖力送花、拿牌匾、拿抽奖箱、以及为主持人拿小礼物等…2、 DJ(放音乐),要有履历,反映敏捷,认真卖力。3、 礼炮,至少2人,最好为男性,认真卖力,机敏。4、 灯光,至少1人,若照明灯和舞台灯离开就要2人。

接待组主要卖力:专家/教授、主持人、会后坐诊老师的接待除了上述人员之外,会场必须要有1位总指挥——会场总监,其职责如下:1、全权卖力会场内所有人、事、物、以及整体流程举行2、随时与主持人保持流通的相同3、随时协助主持人处置惩罚各项事物。4、现场人数凌驾300人,必须要做宁静预案所有事情人员纪律要求:1、 统一着装(衣服、鞋子、袜子、事情牌);统一化淡妆,统一行动;集会期间禁绝接打电话、发短信、窃窃私议、随意走动(特殊岗位除外,催场)集会后的接待和销售阶段: 事情重点:1、会后新客人进店(持体验劵的客人)由老师运用经络检测仪咨询再由品牌方老师带到房间体验式成交 2、在两天内给老客人摆设来店时间(添写老客人分析表)二、注意事项: 1、抓重点客人重点客人重点分析相同,出业绩速度快 2、对于未成交客人记载情况分析制定后期跟进方案 3、如果新客回店少分析原因、实时打电话邀约 4、离店之前与老板娘相同业绩情况相同坐诊效果,后期跟进重点5、坐诊三天后留下一名美导老师后期跟进三天 6、天天统计业绩美导与美容师一起统计 7、天天总结总结成交和没成交的分析原因,以便总结履历和后期跟进终端会促销方案(建议模版) 1、新主顾促销方案:新主顾促销方案的制定应以门店的普及项目卡项销售为主,简朴切入客户普遍性问题,开发新客户,金额不能过高。1、经络养护技术套餐:3380五行精油+好轻松产物套盒各一套手工赠送15次价值450元(15次30元/次)2、任督二脉养护技术3980元源动力+好神气套盒产物各一套价值300元手工赠送10次(10次30元/次)点石成金!消费点数5000元及以上者可获价值389元易筋行气冰乳(仅限30名) 第二.老主顾集会促销方案:1、 购置商品满500元,送100元的商品代金卷,可换购四季康美康健工坊产物运动方案简朴,美容师容易记,客人盘算不庞大,灵活强,什么商品都可以购置2、 四季养生卡:A消费满9800元 送:3500元 优惠赠送35% 购9800的卡,可消费13300元 B消费满6800元 送:2000元 优惠赠送29% 购6800元的卡,可消费8800元 C消费满3800元 送:800元 优惠赠送21% 购3800元的卡,可消费4600元 卡的形式较灵活,没有限制。

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